L’ibuyer è la risposta ad una precisa richiesta del mercato immobiliare!
Gli utenti, sono alla ricerca di case di dimensione più piccola, energeticamente efficienti, che non necessitino a breve o medio termine di lavori di manutenzione.
Non è difficile capire i motivi di questa precisa richiesta del mercato! Le famiglie, si sono ridotte in numero e dimensione media, il reddito medio per le famiglie si è ridotto, sono mutate le esigenze del consumatore. Oggi, le richieste dei consumatori sono ben delineate. Tuttavia, la richiesta del mercato risulta ampiamente insoddisfatta. La causa è da ricercarsi nella stessa impostazione culturale di settore. L’intero settore immobiliare è, da sempre, mosso da interessi speculativi. C’è una grandissima offerta di servizi (servizi di agency e professionali) di immobili in nuova costruzione realizzati in zone non richieste, solo perché previsto da errati piani urbanistici. Insomma, un settore che produce per sé stesso, per soddisfare le esigenze economiche di chi produce e non guardando alle esigenze dell’acquirente. Le famiglie cercano immobili di un certo tipo (in centro città, vicino ai servizi, eco-efficienti e non energivore, di piccola dimensione, che non necessitino di lavori di manutenzione, ecc.) invece trovano servizi costosi, prodotti inadatti, ecc.
In questo contesto, il nostro ibuyer è focalizzato sulle reali richieste del mercato. Richieste che, purtroppo, potremo soddisfare solo per un infinitesimo numero di clienti. Frazionare ed efficientare un appartamento in centro a Roma è un lavoro articolato e complesso, nemmeno lontanamente paragonabile alle nuove costruzioni. Ogni appartamento è un singolo cantiere che porta con sé l’intero complesso di problematiche di un qualsiasi cantiere. Non vi sono economie di scala. Non c’è alcun vantaggio per i grandi operatori, anzi loro sono nettamente svantaggiati, motivo per cui i pochi grandi operatori che hanno tentato la via dell’ibuyer hanno fallito.
Ricorda che, come rappresentato da molti autori, il ciclo di vita di un immobile ha una forma piramidale, cresce in valore nel primo periodo, decresce rapidamente da un certo momento in poi, a causa delle implicazioni che hanno le spese di manutenzione sul bene immobile. Il nostro lavoro è proprio quello di agire nel momento in cui l’immobile inizia il suo percorso di svalutazione, trasformando un immobile grande e vetusto, in diversi immobili più piccoli ed efficienti, con taglio che rispecchi le reali esigenze del mercato.
Cessione di compromesso, dichiarazione di nomina, investimento immobiliare a Roma, sono dunque termini che assumono un diverso senso se inquadrati nel contesto sopra indicato. Sono strumenti con cui, nel rispetto della legislazione vigente, si cerca di soddisfare una precisa richiesta di mercato, senza aggravare di costi le parti coinvolte. La direttiva case green, in questo contesto, è la svolta finale. La necessità di efficientare energeticamente gli immobili esistenti si sposa perfettamente con il lavoro dell’ibuyer. Se hai un immobile di grandi dimensioni da vendere a Roma, probabilmente la risposta alle tue esigenze è il nostro ibuyer!
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Agenzia immobiliare convenzionata – Montanaro Group
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